Enrique Fuertes, Gerente de Cuentas Entel Ibai
Hace ya unos meses que Enrique Fuertes se incorporó como Gerente de Cuentas al equipo comercial de Entel Ibai, siendo su función principal la detección y generación de oportunidades de negocio en grandes cuentas, reforzando y consolidando la presencia de Entel Ibai en la zona Norte.
Después de estos meses con nosotros, Enrique nos cuenta:
“Mi llegada al grupo Entel se configuró como la realización de una apuesta personal basada en la firme creencia de que otro estilo fundamentado en la eficacia y cercanía al cliente era posible. La vocación de ayuda al cliente, solo es posible, efectiva y dotada de efectos prácticos cuando se establece un fuerte compromiso con el negocio de éste, mediante incrementos medibles en sus rendimientos y eficacia. Entel es una organización pensada para y por las personas, que hace más que factible el éxito de esta premisa. Con esta realidad resuelta, sin vuelta atrás y tangible, construida gracias al esfuerzo de quienes durante estos casi ocho años habéis hecho Entel, las posibilidades de desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas para la compañía son ilusionantes y constituyen un reto que conforma la actividad comercial como un elemento apasionante todos los días. Desde Entel Ibai quedo disposición de todos vosotros y vosotras para sumar cuantos esfuerzos sean necesarios en este proyecto común del que, estoy seguro, todos nos sentimos orgullosos.”
Enrique es licenciado en Derecho y tiene un Máster en Derecho de las Nuevas Tecnologías por el Instituto de Estudios Superiores de la Universidad San Pablo CEU. Anteriormente desempeñaba el cargo de Director Comercial Zona Norte en Mnemea Almacenamiento y el de Director General de Idac Legal Consulting. Además ha cimentado su experiencia profesional en algunas grandes consultoras en Madrid y País Vasco, como CAP GEMINI, ERNST & YOUNG o AZERTIA. Con experiencia consultiva, en los últimos años está realizando también con éxito actividades comerciales en grandes cuentas de banca, telecomunicaciones, industria, etc..
Estas semanas varios medios de comunicación han publicado noticias con su nombramiento:Desde nuestro blog corporativo le damos la bienvenida y le deseamos el mayor éxito profesional.
Renovamos nuestro nivel Gold con Oracle
La alianza GOLD con Oracle nos permite, integrando la tecnología de Oracle, ofrecer soluciones globales a nuestros clientes. Una propuesta de valor de Entel en SOA·BPM·RIA sustentada en:
- Una apuesta pionera con equipos profesionales punteros y un enfoque de ciclo completo centrado en los procesos.
- Servicios completos de consultoría e integración que van desde la capacitación avanzada, la transferencia tecnológica y la gestión del cambio, hasta la implantación de oficinas técnicas de gobierno TI, BTO y gestión de riesgos.
VisualMente consigue salvar más de 3,5 millones de árboles con la organización de ferias virtuales
“Los Eventos Verdes llegan por primera vez a España ahorrando miles de euros a las empresas organizadoras de ferias”
Con la llegada de las ferias virtuales o Eventos Verdes, organizadores, visitantes y expositores ahorran en consumo energético, en desplazamientos, en papel y en el resto de materiales necesarios para las exposiciones. Esto permite, además de un ahorro de costes para todos los implicados, minimizar significativamente el impacto medioambiental ya que se evita la emisión de 84.000 toneladas de carbono a la atmósfera, lo que equivale a salvar unos 3,5 millones de árboles al año.
VisualMente empresa del Grupo Entel, ha lanzado la primera feria virtual complementando la feria física deOME y Expo e-commerce (leer noticia anterior).
Varios medios de comunicación han destacado la importancia de la celebración de esta feria virtual que multiplica considerablemente la asistencia de público y conferenciantes al mismo tiempo que logra internacionalizar un evento local.
- Entrevista en Radio Intereconomía a Héctor Merodio, Director de VisualMente:
“La Feria Virtual es una prolongación del evento físico y arrancará el 23 de marzo. Se trata de un espacio en Internet donde se recrea una feria comercial, con un centro de conferencias y stands. Esta solución tecnológica está diseñada para potenciar el networking y permitir el acceso a los contenidos del evento desde cualquier lugar. Desde la feria virtual se ofrecerá un resumen de las conferencias y toda la información de producto y servicios de las compañías participantes, permitiendo a los participantes la comunicación directa y en tiempo real con los expositores, ponentes y otros usuarios. De esta manera un evento local en Madrid se hace global por Internet y se internacionaliza a cualquier punto del mundo”.
(Escuchar AUDIO de la entrevista) Intereconomia_Entrevista_H_Merodio_VisualMente_Feria_OM_Expo
Además, como reza el titular de otro medio digital: “OMExpo y Expo E-Commerce España no han acabado”[… la empresa del grupo Entel ha recreado un entorno virtual multiusuario que recrea una feria comercial con centro de conferencias y exposiciones. Es una forma de continuar el evento offline, con el fin de seguir creando networking y acceso a los contenidos del evento gracias a las red de redes desde cualquier punto del planeta… ]
Ranking Computing 2011
“La vuelta a la senda del crecimiento”
[Editorial Computing, LÍDERES 2011]
"Después del desplome de 2009 y de convivir con el negro de la crisis durante más de dos ejercicios, parece que por fin aclaran las nubes en el panorama de las Tecnologías de la Información y la Comunicación. Se ha Instalado un optimismo moderado en los foros de la industria, y tanto consultoras y analistas del mercado como la principal asociación de la industria hablan de un crecimiento plano, un punto arriba, un punto abajo. Una estimación que se quedaría corta según se desprende de los resultados ofrecidos por las 150 principales compañías del sector recogidos en el presente Ranking Líderes de Computing 2011.
Efectivamente, los datos recabados por nuestra publicación arrojan una cifra de negocio global de 24.893,5 millones de euros, que representa un incremento del 3,6% frente a los 24.036,5 millones totalizados doce meses atrás, cuando la caída experimentada se situó en el 3,1%. Los mayores ratios de crecimiento vienen de la mano de las diez primeras compañías del ranking, que siguen captando la parte principal del león. Así, han generado un total de 12.281,4 millones de euros, mostrando un crecimiento del 5,3% en comparación con los 11 .661 ,1 millones que sumaron en 2009. De la 11 a la 50, la progresión se produce en menor medida (un 2,2%), mientras que las empresas de menor tamaño (de la 51 a la 100) ofrecen un crecimiento prácticamente plano (0,70%).
La primera conclusión que puede extraerse es que las compañías han hecho sus deberes, aligerando o engrosando sus estructuras, según el caso, y lanzando a medio plazo estrategias de mercado más efectivas. En segundo lugar, pese a la paralización del mercado español, frente al despertar de la actividad de otras economías como la alemana o la de los países nórdicos, parece que la madurez del sector tecnológico y su aplicación como clave estratégica en el resto de sectores de actividades lo suficientemente sólida para propiciar todavía incrementos de negocio.
Por otra parte, el aumento de la demanda de las grandes organizaciones también se ha hecho notar y ha funcionado como contrapeso frente al cerrojazo de la inversión de la Administración Pública. Las TIC son un camino ineludible para las compañías si quieren innovar, competir y ahorrar costes... y esto se ha reflejado en las cuentas de resultados".
Ver Ranking Computing 2011Otras noticias relacionadas:
DCL Consultores y Esker optimizan la facturación
DCL Consultores y Esker han logrado optimizar la facturación electrónica a clientes de Thomson Reuters Aranzadi.
La editorial, empresa líder del mercado de información jurídica en España, utiliza desde hace unos meses la solución de facturación electrónica Esker DeliveryWare implementada por DCL Consultores (Grupo Entel), permitiendo la reducción de costes y su impacto ambiental gracias a un menor uso del papel en sus procesos de negocio.
DCL Consultores aseguró la integración de esta solución con el módulo SD de SAP, simplificando la infraestructura existente para la emisión de facturas y permitiendo la unificación del punto de generación de las mismas.
Este proyecto entró en producción en 30 días y consistió en la adaptación de reglas de negocio para permitir la generación de los formatos requeridos de las facturas en función del perfil del cliente: el cliente recibe su factura en el formato deseado y en un tiempo récord.
Responsables de la compañía han señalado que:
“Con Esker DeliverWare integrado en SAP por DCL, hemos reducido el tiempo de envío de cada factura de 2 horas a pocos segundos y los costes asociados a una gestión manual en el Departamento de Facturación a Clientes. Gracias a la automatización del envío de las facturas digitales, nuestro período de cobro es más corto pudiendo recuperar la deuda antes, al mismo tiempo que evitamos la tala de unos 3 árboles al año y emisión de 2 toneladas de CO2 correspondientes a la fabricación de papel para el volumen citado”.Alianza DCL Consultores (Grupo Entel) y Esker: Esker, proveedor de soluciones de automatización de procesos documentales, y DCL Consultores (Grupo Entel), expertos en SAP y gestión Documental, mantienen una alianza que brinda a DCL Consultores del sello “Esker Certified Partner”, certificación que permite vender e implantar las soluciones de automatización de procesos documentales. Está basada en la excelencia tecnológica y nivel de satisfacción de clientes y usuarios de las soluciones Esker. Varios medios digitales han hecho eco de la noticia:
“Entel Ibai arranca con fuerza 2011”
Estrategia Empresarial, publicación dedicada al mundo empresarial del País Vasco, destaca la actividad de Entel Ibai y sus proyectos más relevantes
Ángel Echevarría, Director de Entel Ibai, ha sido entrevistado por ‘Estrategia Empresarial’ en su número de Abril. A lo largo de la entrevista ha destacado la fuerte apuesta de Entel Ibai por la innovación con nuevos servicios en nuevas áreas de negocio.
Ángel llamó la atención de la periodista al declarar:
“el modelo que hemos conocido no sirve a futuro, de ahí nuestra apuesta por nuevas áreas de negocio y nuevos mercados”.
Así, además de las líneas de negocio ya consolidadas como el Outsourcing y la Consultoría, Entel Ibai dirige sus esfuerzos hacia el desarrollo en áreas tan innovadoras como Data Center 3.0, en colaboración con los fabricantes líderes VMWare, en virtualización, EMC2, en almacenamiento, y CISCO en comunicaciones. Otra nueva área es la relativa a SAP, Gestión documental, movilidad y SOA, así como el área de Eventos Virtuales.
Ángel hizo especial hincapié en uno de los proyectos más relevantes y que se encuentra emplazado en la e-Administración: el Sistema para la Gestión de ayudas que actualmente se desarrolla para EJIE (Sociedad de Informática del Gobierno Vasco) y que se espera sea la base para todas las plataformas de ayuda del Ejecutivo.
Una interesante entrevista que puedes leer completa pinchando aquí
Otras entrevistas en Estrategia Empresarial en números anteriores:
VisualMente en Radio Nacional
Hace unos días Hector Merodio, Director de VisualMente (Grupo Entel) fue entrevistado por RTVE – Radio Exterior en el programa “Sobre la mesa”
La entrevista, realizada en directo durante más de doce minutos, giró en torno al tema “Eventos verdes”, ferias y soluciones de negocio basadas en los diferentes entornos virtuales.
Héctor explicó la gran novedad de las ferias virtuales (es la primera vez en España que se realizan) y el ahorro de costes tan importante que supone. También destacó como permiten prolongar en el tiempo una feria física, la facilidad que se le da al visitante de poder acceder a todos los contenidos desde cualquier punto, a cualquier hora, y durante el tiempo que disponga…
De sus declaraciones destacamos:
La extensión virtual permitirá a los visitantes a acceder a todas las conferencias que se realizaron durante la feria física, comunicarse con los ponentes, hacer las preguntas que consideren oportuno y al mismo tiempo visitar todos los stands y comunicar con todos los expositores. VisualMente pertenece a un Grupo Tecnológico, que se llama Entel. Es un grupo 100% capital español. La estructura tecnológica de cara al visitante es transparente, para él y para el organizador. No necesitan tener nada más que un ordenador con acceso a Internet y no es necesario instalarse nada. Por detrás, existen multitud de servidores que se encargan de prestar el servicio técnico para garantizar que el visitante va a tener una experiencia gratificante, que no se le va a quedar ‘colgado’ (si me permite la expresión) la aplicación en ningún momento, o que va a poder ver las conferencias o hablar con los expositores con una calidad aceptable.Para escuchar la entrevista completa, haz click en el icono de audio También puedes leer pinchando en el enlace la transcripción de la entrevista a Hector Merodio en RNE.вик
Entrevista a Toni Llatas, Director de Nuevos Mercados
Retomamos nuestras entrevistas a profesionales de Entel en el blog, una de las secciones que más gusta (según nos contáis en los correos que recibimos en sugerencias).
Estamos con Toni Llatas, quien recientemente se ha incorporado a Entel como Director de Nuevos Mercados. Aprovechamos para darle la bienvenida y agradecerle su dedicación e interés en participar en nuestro blog.
Toni, hace muy poco que te has incorporado en Entel, ¿qué te atrajo de nuestro proyecto?
Básicamente la oportunidad de regresar al sector de TI en el seno de una organización líder en este mercado. Otra razón de peso ha sido el poder pertenecer a un equipo directivo que destaca por su renombrada solvencia y trayectoria profesional. Creo que es un proyecto con garantía, visión y una apuesta de futuro a largo plazo. Es para mí un verdadero honor poder aportar y sumar a la consolidación de un proyecto empresarial tan importante.
¿Cuáles fueron los motivos que te decidieron?
Entel me ha parecido desde el comienzo la empresa idónea donde podré realmente desarrollar mi función comercial y poder consolidar un proyecto en constante expansión. Es una apuesta mutua por llevar a cabo una inversión de futuro.
¿Qué destacarías de Entel respecto a otras empresas?
El equipo humano sin duda, además de la profesionalidad de todo el entorno, su compromiso, la cercanía del discurso y, por encima de todo, la preocupación por la excelencia en el servicio al cliente. Creo que esa es la fórmula de éxito y más aún cuando se aúnan tecnología y negocio.
¿Qué es lo que más ha llamado tu atención?
He encontrado un ambiente de trabajo extraordinario, lo definiría como el mejor posible por el empuje de todos, la orientación al éxito, el compromiso y la vocación de los profesionales con los que he podido compartir experiencias en mi corta estancia en la compañía. Es todo un color azul.
Han sido muchas satisfacciones una vez incorporado. La propia bienvenida y la atención e interés que todos mis compañeros me han prestado. La profesionalidad y capacidad de respuesta tecnológica en un entorno empresarial complejo. Esto requiere una gran visibilidad y conocimiento de herramientas, metodologías y soluciones al más alto nivel de innovación en tecnología.
¿En qué proyectos / clientes vas a desarrollar tu trabajo?
Centraré mi actividad principalmente en impulsar una nueva área estratégica para la compañía, teniendo como objetivo ampliar la presencia del Grupo en los sectores de Automoción, Turismo y Seguros, afianzando con ello a Entel como proveedor de renovación tecnológica líder.
Y ya para terminar, ¿tus perspectivas personales?
Creo que Entel me puede aportar tanto en el terreno profesional como en el personal satisfacción y éxito, entendiéndolo como un proyecto de crecimiento global para mi futuro donde pueda aportar mis conocimientos y sumar al conjunto lo máximo de mi.
Hoy en día los retos que la vida, la globalización y el mercado nos marcan, el afán de superarlos y de hacer las cosas bien es lo que me mueve.
Toni Llatas cuenta con una dilatada experiencia en proyectos Internacionales y ha desarrollado su carrera profesional como directivo, en compañías como Telefónica, Unisource, Dominion, OKI o Europ Assistance, en el ámbito de la consultoría de Tecnología y de Telecomunicaciones, así como en el sector informático y de Internet, siempre en las áreas de Comercial y Marketing.
Licenciado en Economía Internacional y Máster en Dirección de Sistemas de Información ambos cursados en la universidad Northern Illinois University (Chicaco, EEUU), Antonio centrará su actividad en impulsar este área estratégica, teniendo como objetivo, ampliar la presencia del grupo en los sectores de Turismo, Automoción y Seguros, afianzando a Entel como el proveedor de renovación tecnológica líder.
Varios medios de comunicación han destacado su nombramiento
Entel Catalunya en el V Congreso itSMF
"Juntos hacia la Excelencia".
En el evento, organizado por el IT Service Management Forum, Entel Catalunya tuvo una presencia destacada con una ponencia en el auditorio principal. La presentación fue valorada por los asistentes como "excelente" y mostró los diferentes modelos de negocio en la nube y los retos a los que una empresa debe enfrentarse cuando se plantea abrazar esta iniciativa de la industria. Bajo el título, "La Tormenta Perfecta: Amenazas y Riesgos en la nube" se abordó la sesión, utilizando el libro de 1997 de Sebastián Junger (posteriormente llevado al cine en el año 2000 por Wofgang Petersen y con protagonistas como George Clooney y Mark Whalberg). Describe un evento por el que varios elementos poco probables se combinan para agravar más una situación. Ramsés Gallego expuso el momento que vive el mercado alrededor de las dinámicas en la nube y los riesgos a los que se exponen las empresas si se aproximan a ellas sin cuestionarse los modelos propuestos y su efectividad y eficiencia. Una parte de la sesión estuvo planteada como la serie de preguntas que un cliente debe realizar a su proveedor en la nube. Como ejemplos:¿Qué nivel de aislamiento puedo esperar?
¿Cómo puedo garantizar el derecho a auditar las infraestructuras de mi proveedor?
¿Dónde estarán mis datos físicamente localizados?
¿Qué tipo de certificación debo solicitar?
Entel compartió esta jornada con varios profesionales de la industria, destacando, entre ellos, el nuevo Director General de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información de la Generalitat de Catalunya, Carles Flamerich, que abrió la jornada. De nuevo, la participación de Entel catalunya en los principales foros del sector permiten posicionar nuestra compañía como abanderada de la innovación y los modelos emergentes de TI.
Nuevo cliente: Seguros RGA
Seguros RGA ha confiando en Entel para la realización del Proyecto de Gestión de Procesos IT
El proyecto adjudicado, de un alcance anual, consiste en:
- La implantación de la metodología de análisis de los procesos tecnológicos y sus riesgos
- La documentación de los procesos
- El análisis, la detección y la documentación de los riesgos y controles asociados a esos procesos
- La detección de mejoras y recomendaciones
- El modelado y el traspaso de conocimiento a los técnicos de Seguros de RGA
Seguros RGA es la compañía de seguros de las Cajas Rurales. Participada al 70% por el grupo Caja Rural y el otro 30% por el grupo alemán R+V Allgemeine Versicherung AG. Con una cifra total de negocio en torno a los 600M €s, Seguros RGA vende sus productos a través de la red de oficinas de Cajas Rurales. Es una Compañía creada para dar el mejor servicio en materia de seguros y Planes de Pensiones a todos los clientes de las Cajas Rurales, tanto del ámbito rural como del urbano.
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Entel en Orlando con Alfresco
Entel participó en el Sales Kick Off 2011 de Alfresco en EE.UU
Aprovechamos para comentar que recientemente Entel fue reconocido como Alfresco Recognized Partner, un elemento diferencial clave que nos sitúa muy por encima de otros partners y que muestra la apuesta y la capacidad de Entel en proyectos de envergadura con esta solución.
Alianza DCL – OpenText en Colbún Chile: Más que un simple proyecto documental
Caso de Éxito: Gestión eficiente de los Flujos de Correspondencia de Proyectos
DCL ha cumplido con éxito el desafío que Colbún, empresa de generación eléctrica de capitales chilenos, le había planteado ante la necesidad de conseguir un mayor control y eficiencia en los procesos de gestión, aprobación y distribución de la correspondencia relacionada con los proyectos en ejecución.
La solución para conseguirlo ha sido la utilización de la herramienta de Gestión Documental Colaborativa Livelink de OpenText como motor central y sus módulos correspondientes, diseñando 2 workflow o flujos de trabajo para gestionar la correspondencia generada dentro y fuera de la empresa.
Los logros actuales de este proyecto en cifras son los siguientes:
- Se han gestionado ya más de 30.000 documentos.
- Actualmente en el proyecto participan 35 usuarios, en labores de gestión, aprobación y distribución de correspondencia.
- La empresa gestiona el flujo de correspondencia proveniente de aproximadamente 30 empresas externas.
Descarga aquí el Caso de Éxito completo de DCL
Como recordarán nuestros lectores del blog, la revista de la Asociación de Usuarios de SAP en España (AUSAPE), en un especial dedicado a “La nueva estrategia de SAP en Gestión Documental”, ha destacado como “caso de éxito” la solución implantada por DCL Consultores en la compañía eléctrica de Chile COLBÚN.
Pincha aquí para acceder a la noticia completa
Alianza DCL Consultores (Grupo Entel) y OpenText
Alianza de colaboración que permite la realización de proyectos relacionados con actividades en el ámbito de consultoría tecnológica, desarrollo de sistemas de información o mantenimiento de aplicaciones y como socio para la comercialización de productos Open Text y responsable de brindar soporte de primer nivel sobre los productos que ha comercializado.
Entel do Brasil: Homologados en VIVO
Entel do Brasil, empresa del grupo fundada en São Paulo a mediados de 2010, ha ido cosechando éxitos y logros a lo largo de estos meses de existencia, cuya más reciente conquista ha sido lograr ser proveedor de la operadora móvil del grupo Telefónica en Brasil, VIVO.
Vivo es la mayor compañía móvil de Brasil. Posee más de 60 millones de clientes, equivalente al 30% del market share. En 2010 obtuvo una facturación de 11.500 M de R$ (reales). Actualmente se encuentra inmersa en una fusión con la operadora fija del grupo, Telefónica, lo cual, en su estrategia de sinergias, se crearán oportunidades para proveedores que estén en ambas empresas.
Entel do Brasil queda por tanto homologada como proveedor de servicios de tecnologia, permitiendo la participación de RFP en proyectos y servicios.
Para todo el equipo que conforma Entel do Brasil es una satisfacción lograr conquistas como esta, que nos alientan en la ambiciosa estrategia de crecimiento en este país.
Dos nuevos proyectos de I+D+i
Enmarcados dentro de las ayudas del Plan Avanza del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, Entel desarrolla dos nuevos proyectos
El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, una vez más, apuesta por el buen hacer de Entel financiando dentro del Plan Nacional de Investigación Científica Desarrollo e Innovación Tecnológica 2008-2011 Subprograma Avanza Formación, dos innovadores proyectos de aproximadamente 300.000 euros cada uno.
- BPM-SOA. Tecnología y procesos de negocio es un programa interactivo online desde el cual los profesionales podrán adquirir los conocimientos básicos para enfrentarse al desarrollo de nuevas aplicaciones SOA-BPM, basadas en servicios y procesos de negocio, reforzando estas competencias mediante la ejecución de un caso práctico, de una manera tutorizada, y totalmente independiente de cualquier tipo de herramientas.
Más información del proyecto BPM-SOA
- CMMI for Development es un curso online, de carácter innovador y práctico, concebido para la de mejora de procesos en el entorno de desarrollo, mantenimiento y operación sistemas de software, tomando como objetivos el aumento de la capacidad y la madurez de los procesos utilizados. La premisa de partida es, cuanto más adecuados sean los procesos empleados y estos se encuentren más implantados, más fácil será obtener siempre mejores resultados.
Más información del Proyecto CMMI for Development
Proyectos cofinanciados por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, dentro del Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e Innovación tecnológica 2008-2011, Subprograma Avanza Formación, expedientes TSI-010102-2010-71, TSI-010102-2010-157, TSI-010200-2009-153 y cofinanciado por el Fondo Social Europeo. Otras noticias relacionadasNuevos proyectos de Entel dentro del Plan Avanza Formación (Junio 2010) OpenGlax y TDT, nueva apuesta en I+D+i (Abril 2010) MORFEO como referencia tecnológica de la actividad I+D+i de Entel (Marzo 2008) Nuestra apuesta en I+D+i premiada (Noviembre 2007) El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio reconoce la labor de Entel en I+D+i (Febrero 2007)
