Mostrando artículos por etiqueta: Entelgy
Reunión Comercial Interna (II) – Introducción de Tomás Ariceta
Transcribimos el mensaje de apertura de nuestro Consejero Delegado, Tomás Ariceta, en la reunión comercial interna celebrada el pasado 11 de mayo
Buenas tardes y bienvenidos:
Tal y como preveíamos, el contexto competitivo ha ido endureciéndose cada vez más. No ha habido sorpresas. El desfase entre la oferta y la demanda, la gran agresividad competitiva generada, la creciente utilización de recursos offshoring, etc. exigen que continuemos mejorando progresivamente nuestra capacidad competitiva, basada primordialmente en el talento innovador y en el alto rendimiento de nuestros profesionales, tanto en la Comercialización como en el Delivery.
Como parte de los genes fundacionales de Entel están el alto crecimiento y el desarrollo sostenido, generadores de riqueza y empleo, combinados con el binomio de riesgo y responsabilidad que todo proyecto emprendedor conlleva.
En este sentido, estamos dando pasos sólidos para complementar nuestro desarrollo orgánico con la integración de otras empresas a nuestra estructura y la internacionalización, lo que esperamos que nos lleve este mismo año a incrementar nuestra cifra de negocio sustancialmente.
Además, con una futura expansión a Latinoamérica y la incorporación nuevas empresas al Grupo, tras ocho años desde nuestro inicio en 2003, lograremos tener un numeroso equipo de profesionales de alta cualificación.
Estos años hemos tenido un desarrollo importante en el plano cualitativo (agregando nueva oferta en múltiples áreas), alineado con nuestra estrategia, y ahora queremos completarlo también con un desarrollo cuantitativo muy importante en el ámbito nacional e internacional.
En la reunión de hoy vamos a centrarnos de nuevo en la mejora de la transmisión de nuestras propuestas de valor al mercado y a los clientes, centrándonos principalmente en las áreas de especialización, nos focalizaremos más específicamente en la detección de oportunidades y en el impacto óptimo necesario para despertar la atención e interés de nuestros clientes y organizaciones más grandes. En otras ocasiones hemos recurrido a los Responsables de las Áreas de Especialización, pero hoy los ponentes serán los máximos responsables y protagonistas de la consecución y gestión del negocio: el equipo comercial.
Para terminar quisiera comunicaros que el Consejo trabaja en el refuerzo de nuestra marca para darle una continuidad positiva alineada con la nueva etapa de internacionalización en marcha.
Sin más, arranca la jornada. Gracias.
Otras noticias relacionadas:
Entel optimiza la participación en su Reunión Comercial Interna gracias a VisualEvents
El Grupo Entel celebró la semana pasada una reunión interna entre los comerciales de las oficinas de Madrid, Bilbao, Barcelona, Brasil y Colombia. Este encuentro a cinco bandas fue posible gracias a la plataforma de eventos virtuales VisualEvents.
La mayoría de asistentes se encontraba en Madrid, lugar desde donde se emitió la reunión. No obstante, nuestra actividad también se centra en Bilbao y Barcelona, cuyos directores y gerentes de negocio no tuvieron que desplazarse ya que intervinieron en directo mediante conexiones a la plataforma. También desde Brasil y Colombia se conectaron vía internet y pudieron seguir en todo momento las diferentes ponencias de la reunión.
La jornada estuvo primordialmente centrada en la revisión de nuestra oferta, con especial hincapié en las Áreas de Especialización. Los ponentes fueron en esta ocasión los propios directores y gerentes de negocio, quienes dieron su visión real de cómo el mercado acoge nuestra oferta, nuestro posicionamiento sobre el terreno.
A las intervenciones, realizadas desde Madrid, Bilbao y Barcelona, siguió el debate entre todos los asistentes con preguntas desde las distintas oficinas, todas ellas realizadas a través de la plataforma.
Una vez finalizada la jornada, la reunión sigue viva ya que con VisualEvents toda la jornada queda grabada en la plataforma y el evento se prolonga en el tiempo. Los participantes pueden continuar debatiendo sobre los temas planteados, visualizar las ponencias realizadas, participar en los foros de debate, revisar las presentaciones...
Entrevista a Toni Llatas, Director de Nuevos Mercados
Retomamos nuestras entrevistas a profesionales de Entel en el blog, una de las secciones que más gusta (según nos contáis en los correos que recibimos en sugerencias).
Estamos con Toni Llatas, quien recientemente se ha incorporado a Entel como Director de Nuevos Mercados. Aprovechamos para darle la bienvenida y agradecerle su dedicación e interés en participar en nuestro blog.
Toni, hace muy poco que te has incorporado en Entel, ¿qué te atrajo de nuestro proyecto?
Básicamente la oportunidad de regresar al sector de TI en el seno de una organización líder en este mercado. Otra razón de peso ha sido el poder pertenecer a un equipo directivo que destaca por su renombrada solvencia y trayectoria profesional. Creo que es un proyecto con garantía, visión y una apuesta de futuro a largo plazo. Es para mí un verdadero honor poder aportar y sumar a la consolidación de un proyecto empresarial tan importante.
¿Cuáles fueron los motivos que te decidieron?
Entel me ha parecido desde el comienzo la empresa idónea donde podré realmente desarrollar mi función comercial y poder consolidar un proyecto en constante expansión. Es una apuesta mutua por llevar a cabo una inversión de futuro.
¿Qué destacarías de Entel respecto a otras empresas?
El equipo humano sin duda, además de la profesionalidad de todo el entorno, su compromiso, la cercanía del discurso y, por encima de todo, la preocupación por la excelencia en el servicio al cliente. Creo que esa es la fórmula de éxito y más aún cuando se aúnan tecnología y negocio.
¿Qué es lo que más ha llamado tu atención?
He encontrado un ambiente de trabajo extraordinario, lo definiría como el mejor posible por el empuje de todos, la orientación al éxito, el compromiso y la vocación de los profesionales con los que he podido compartir experiencias en mi corta estancia en la compañía. Es todo un color azul.
Han sido muchas satisfacciones una vez incorporado. La propia bienvenida y la atención e interés que todos mis compañeros me han prestado. La profesionalidad y capacidad de respuesta tecnológica en un entorno empresarial complejo. Esto requiere una gran visibilidad y conocimiento de herramientas, metodologías y soluciones al más alto nivel de innovación en tecnología.
¿En qué proyectos / clientes vas a desarrollar tu trabajo?
Centraré mi actividad principalmente en impulsar una nueva área estratégica para la compañía, teniendo como objetivo ampliar la presencia del Grupo en los sectores de Automoción, Turismo y Seguros, afianzando con ello a Entel como proveedor de renovación tecnológica líder.
Y ya para terminar, ¿tus perspectivas personales?
Creo que Entel me puede aportar tanto en el terreno profesional como en el personal satisfacción y éxito, entendiéndolo como un proyecto de crecimiento global para mi futuro donde pueda aportar mis conocimientos y sumar al conjunto lo máximo de mi.
Hoy en día los retos que la vida, la globalización y el mercado nos marcan, el afán de superarlos y de hacer las cosas bien es lo que me mueve.
Toni Llatas cuenta con una dilatada experiencia en proyectos Internacionales y ha desarrollado su carrera profesional como directivo, en compañías como Telefónica, Unisource, Dominion, OKI o Europ Assistance, en el ámbito de la consultoría de Tecnología y de Telecomunicaciones, así como en el sector informático y de Internet, siempre en las áreas de Comercial y Marketing.
Licenciado en Economía Internacional y Máster en Dirección de Sistemas de Información ambos cursados en la universidad Northern Illinois University (Chicaco, EEUU), Antonio centrará su actividad en impulsar este área estratégica, teniendo como objetivo, ampliar la presencia del grupo en los sectores de Turismo, Automoción y Seguros, afianzando a Entel como el proveedor de renovación tecnológica líder.
Varios medios de comunicación han destacado su nombramiento
VisualMente en Radio Nacional
Hace unos días Hector Merodio, Director de VisualMente (Grupo Entel) fue entrevistado por RTVE – Radio Exterior en el programa “Sobre la mesa”
La entrevista, realizada en directo durante más de doce minutos, giró en torno al tema “Eventos verdes”, ferias y soluciones de negocio basadas en los diferentes entornos virtuales.
Héctor explicó la gran novedad de las ferias virtuales (es la primera vez en España que se realizan) y el ahorro de costes tan importante que supone. También destacó como permiten prolongar en el tiempo una feria física, la facilidad que se le da al visitante de poder acceder a todos los contenidos desde cualquier punto, a cualquier hora, y durante el tiempo que disponga…
De sus declaraciones destacamos:
La extensión virtual permitirá a los visitantes a acceder a todas las conferencias que se realizaron durante la feria física, comunicarse con los ponentes, hacer las preguntas que consideren oportuno y al mismo tiempo visitar todos los stands y comunicar con todos los expositores. VisualMente pertenece a un Grupo Tecnológico, que se llama Entel. Es un grupo 100% capital español. La estructura tecnológica de cara al visitante es transparente, para él y para el organizador. No necesitan tener nada más que un ordenador con acceso a Internet y no es necesario instalarse nada. Por detrás, existen multitud de servidores que se encargan de prestar el servicio técnico para garantizar que el visitante va a tener una experiencia gratificante, que no se le va a quedar ‘colgado’ (si me permite la expresión) la aplicación en ningún momento, o que va a poder ver las conferencias o hablar con los expositores con una calidad aceptable.Para escuchar la entrevista completa, haz click en el icono de audio También puedes leer pinchando en el enlace la transcripción de la entrevista a Hector Merodio en RNE.вик
“Entel Ibai arranca con fuerza 2011”
Estrategia Empresarial, publicación dedicada al mundo empresarial del País Vasco, destaca la actividad de Entel Ibai y sus proyectos más relevantes
Ángel Echevarría, Director de Entel Ibai, ha sido entrevistado por ‘Estrategia Empresarial’ en su número de Abril. A lo largo de la entrevista ha destacado la fuerte apuesta de Entel Ibai por la innovación con nuevos servicios en nuevas áreas de negocio.
Ángel llamó la atención de la periodista al declarar:
“el modelo que hemos conocido no sirve a futuro, de ahí nuestra apuesta por nuevas áreas de negocio y nuevos mercados”.
Así, además de las líneas de negocio ya consolidadas como el Outsourcing y la Consultoría, Entel Ibai dirige sus esfuerzos hacia el desarrollo en áreas tan innovadoras como Data Center 3.0, en colaboración con los fabricantes líderes VMWare, en virtualización, EMC2, en almacenamiento, y CISCO en comunicaciones. Otra nueva área es la relativa a SAP, Gestión documental, movilidad y SOA, así como el área de Eventos Virtuales.
Ángel hizo especial hincapié en uno de los proyectos más relevantes y que se encuentra emplazado en la e-Administración: el Sistema para la Gestión de ayudas que actualmente se desarrolla para EJIE (Sociedad de Informática del Gobierno Vasco) y que se espera sea la base para todas las plataformas de ayuda del Ejecutivo.
Una interesante entrevista que puedes leer completa pinchando aquí
Otras entrevistas en Estrategia Empresarial en números anteriores:
Ranking Computing 2011
“La vuelta a la senda del crecimiento”
[Editorial Computing, LÍDERES 2011]
"Después del desplome de 2009 y de convivir con el negro de la crisis durante más de dos ejercicios, parece que por fin aclaran las nubes en el panorama de las Tecnologías de la Información y la Comunicación. Se ha Instalado un optimismo moderado en los foros de la industria, y tanto consultoras y analistas del mercado como la principal asociación de la industria hablan de un crecimiento plano, un punto arriba, un punto abajo. Una estimación que se quedaría corta según se desprende de los resultados ofrecidos por las 150 principales compañías del sector recogidos en el presente Ranking Líderes de Computing 2011.
Efectivamente, los datos recabados por nuestra publicación arrojan una cifra de negocio global de 24.893,5 millones de euros, que representa un incremento del 3,6% frente a los 24.036,5 millones totalizados doce meses atrás, cuando la caída experimentada se situó en el 3,1%. Los mayores ratios de crecimiento vienen de la mano de las diez primeras compañías del ranking, que siguen captando la parte principal del león. Así, han generado un total de 12.281,4 millones de euros, mostrando un crecimiento del 5,3% en comparación con los 11 .661 ,1 millones que sumaron en 2009. De la 11 a la 50, la progresión se produce en menor medida (un 2,2%), mientras que las empresas de menor tamaño (de la 51 a la 100) ofrecen un crecimiento prácticamente plano (0,70%).
La primera conclusión que puede extraerse es que las compañías han hecho sus deberes, aligerando o engrosando sus estructuras, según el caso, y lanzando a medio plazo estrategias de mercado más efectivas. En segundo lugar, pese a la paralización del mercado español, frente al despertar de la actividad de otras economías como la alemana o la de los países nórdicos, parece que la madurez del sector tecnológico y su aplicación como clave estratégica en el resto de sectores de actividades lo suficientemente sólida para propiciar todavía incrementos de negocio.
Por otra parte, el aumento de la demanda de las grandes organizaciones también se ha hecho notar y ha funcionado como contrapeso frente al cerrojazo de la inversión de la Administración Pública. Las TIC son un camino ineludible para las compañías si quieren innovar, competir y ahorrar costes... y esto se ha reflejado en las cuentas de resultados".
Ver Ranking Computing 2011Otras noticias relacionadas:
Enrique Fuertes, Gerente de Cuentas Entel Ibai
Hace ya unos meses que Enrique Fuertes se incorporó como Gerente de Cuentas al equipo comercial de Entel Ibai, siendo su función principal la detección y generación de oportunidades de negocio en grandes cuentas, reforzando y consolidando la presencia de Entel Ibai en la zona Norte.
Después de estos meses con nosotros, Enrique nos cuenta:
“Mi llegada al grupo Entel se configuró como la realización de una apuesta personal basada en la firme creencia de que otro estilo fundamentado en la eficacia y cercanía al cliente era posible. La vocación de ayuda al cliente, solo es posible, efectiva y dotada de efectos prácticos cuando se establece un fuerte compromiso con el negocio de éste, mediante incrementos medibles en sus rendimientos y eficacia. Entel es una organización pensada para y por las personas, que hace más que factible el éxito de esta premisa. Con esta realidad resuelta, sin vuelta atrás y tangible, construida gracias al esfuerzo de quienes durante estos casi ocho años habéis hecho Entel, las posibilidades de desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas para la compañía son ilusionantes y constituyen un reto que conforma la actividad comercial como un elemento apasionante todos los días. Desde Entel Ibai quedo disposición de todos vosotros y vosotras para sumar cuantos esfuerzos sean necesarios en este proyecto común del que, estoy seguro, todos nos sentimos orgullosos.”
Enrique es licenciado en Derecho y tiene un Máster en Derecho de las Nuevas Tecnologías por el Instituto de Estudios Superiores de la Universidad San Pablo CEU. Anteriormente desempeñaba el cargo de Director Comercial Zona Norte en Mnemea Almacenamiento y el de Director General de Idac Legal Consulting. Además ha cimentado su experiencia profesional en algunas grandes consultoras en Madrid y País Vasco, como CAP GEMINI, ERNST & YOUNG o AZERTIA. Con experiencia consultiva, en los últimos años está realizando también con éxito actividades comerciales en grandes cuentas de banca, telecomunicaciones, industria, etc..
Estas semanas varios medios de comunicación han publicado noticias con su nombramiento:Desde nuestro blog corporativo le damos la bienvenida y le deseamos el mayor éxito profesional.
Especial 30 Aniversario de El nuevo lunes
Entrevista a JF. Olascoaga
Este medio de comunicación publica un Suplemento Especial con el tema: 2011, Previsiones económicas y de futuro de su empresa, en su contexto sectorial, en la coyuntura económica actual y con la vista puesta en la recuperación. Máximos responsables de la Administración y la empresa privada, analistas, empresarios y financieros han participado, analizando y dando su opinión a la coyuntura económica actual.
En el apartado dedicado a Telecomunicaciones interviene en primer lugar JF. Olascoaga, Presidente de Entel, donde expone su opinión
personal en relación a la cuestión planteada.
Sus declaraciones al respecto son:
Se incluyen también en esta sección las declaraciones de los presidentes y directivos de Ericsson, Indra, Telefónica, Orange, entre otros. Otras noticias relacionadas:“En Entel siempre hemos considerado que un sector ya maduro como el de las TIC, algún día tendría sus propias crisis, además le afectarían las de otros sectores y, por supuesto, las crisis generales de la Economía. Una muestra fue la crisis de los noventa, y las sufridas por el sector a principios de este siglo, una vez superado el efecto 2000 y la implantación del euro que supusieron en su día un fuerte impulso.
Este año, algunos analistas estiman que puede comenzar una recuperación basada, en estimaciones que señalan que los presupuestos en Tecnología de la Información crecerán alrededor de un 4% de media en las empresas y organismos. Un dato muy lejano de las cifras de inversión registrada en 2008. Dato de todas maneras positivo, si tenemos en cuenta las caídas tan significativas de los presupuestos en 2010. Parece que los responsables de las TIC en las empresas comienzan a comprender, y a defender en sus organizaciones, que una inversión oportuna significa un beneficio tangible en un futuro próximo.
En este contexto Entel apuesta por una nueva etapa de desarrollo basada en: un incremento moderado de las operaciones en nuestro mercado tradicional, en el crecimiento externo y la internacionalización. Las oportunidades que presenta el sector en España, han hecho que en Entel estemos acometiendo un proceso en una doble dirección. La integración en el grupo Entel de DCL y VisualMente con respecto al crecimiento externo y el inicio de nuestras actividades en Brasil y Colombia continuarán impulsando nuestra oferta de servicios y nuestra competitividad”.
Entel escala posiciones
Ranking Computerworld 2011
El Ranking Computerworld (publicación de IDG especializada en Tecnologías de la Información), recoge las cifras de facturación de las 100 mayores empresas en España del sector TIC.
Este año Entel ocupa ya la posición 52 (por Ingresos) siendo las primeras Telefónica, Vodafone, Orange (de las 30 primeras, 20 son extranjeras). Entre las empresas españolas ocupamos el puesto 20, siendo las primeras Telefónica, Indra, El Corte Inglés, Everis. Nuestro es el puesto 25 por volumen de plantilla.
Los datos reflejan como Entel continúa en su dinámica de crecimiento (9,5%), evidentemente más lento que en otros tiempos pero siempre de forma positiva y entre las mayores del sector.
Un año más Entel ha incrementado su plantilla en un 10,3% respecto al año anterior, fiel a su política de apostar por nuestros profesionales. En muchas de las empresas del ranking el dato es negativo o nulo.
El Editorial de este número especial, "Comienza la recuperación", hace alusión directa aunque prudente a la superación de la crisis, que no sólo justifican las cifras sino también las previsiones de los expertos (Jesús Banegas, presidente de Ametic; Bernardo Lorenzo, secretario de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información, entre otros) y que indican que “aunque de forma lenta, el sector español de las TIC ha entrado en la senda de recuperación”.
Rankings Computerworld de otros años:Integración en el Grupo Entel de Somos IT
Entel tiene una participación societaria en SOMOS IT para explotar las sinergias existentes entre la actividad y cultura de ambas empresas y reforzar nuestro posicionamiento en el mercado Latinoamericano.
