Entelgy organiza un desayuno de trabajo con la prensa para compartir cómo se ha convertido en un proyecto empresarial de éxito en su proceso de internacionalización en LATAM.

Con solo 12 años de vida, Entelgy es una de las consultoras tecnológicas con mayor proyección fuera de nuestras fronteras. La compañía ha abierto oficinas propias en Brasil, Chile, Perú y Colombia, con un notable crecimiento en cada una de ellas. Además, ofrece sus servicios a clientes internacionales afincados en Norteamérica, Europa y África.

En un distendido encuentro con la prensa especializada Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, y Mar Aguado, Directora General de la Unidad IBERIA del Grupo, dieron respuesta a las diferentes cuestiones planteadas por los periodistas centradas fundamentalmente en el negocio de Entelgy España y su proyección internacional.

Ambos destacaron cómo Entelgy encara el futuro con unas previsiones bastante positivas. Respecto a la Internacionalización de la compañía, Ángel comentó:

“En LATAM estamos aumentando ingresos, profesionales e incluso áreas de nuestra oferta, con crecimientos de hasta el 75% en el caso de Colombia. En Brasil, la compañía ha crecido un 33% en 2014. A estas cifras se unen Chile y Perú, donde  Entelgy se ha asentado en el mercado local con grandes expectativas de seguir ampliando negocio”.

En cuanto a los servicios más demandados por los clientes, destacaron nuestra especialización en áreas como Seguridad y Movilidad, además de la importancia de las líneas de negocio de Consultoría y Outsourcing.

“Según los indicadores macroeconómicos, 2015 está destinado a ser un periodo clave de recuperación y crecimiento para España. Desde Entelgy, miramos hacia delante con la misma ilusión que hace doce años y con especial atención a las grandes tendencias de nuestro mercado como son Seguridad Tecnológica, Movilidad, Social Business y Big Data, para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes de la mano de los mejores profesionales”.

El encuentro con la prensa se ha celebrado hoy 20 de mayo, en la Sede Central de Entelgy en Madrid.

Estrategia Empresarial, medio de comunicación especializado en información económica y empresarial del País Vasco, entrevista a Javier Astigarraga, quien nos da las claves de Entelgy Ibai en 2014 y nos habla de los objetivos para 2015.

“Entelgy Ibai entra con fuerza en la banca y en 2015 lo hará en la industria”

Puedes ver la entrevista aquí: Entrevista a Javier Astigarraga en Estrategia Empresarial

Si bien la Administración Pública ha sido históricamente su principal cliente, la situación del  mercado ha provocado una mayor evolución al cliente privado, fundamentalmente al sector de banca. En cuanto a las áreas de negocio, “hemos trabajado fundamentalmente en aquellas dos en las que la compañía cuenta con una trayectoria especialmente reconocida: los Servicios Gestionados y el desarrollo de proyectos en entornos Java”, explica Javier, quien también apunta a que las perspectivas para 2015 son más optimistas. De hecho, la compañía se plantea un crecimiento del 20% en el volumen de facturación para 2015 (superando los ocho millones de euros) y pasar de una plantilla de 170 profesionales a 200.

Y si en 2014 el hito fue la fuerte entrada en el sector banca, Entelgy Ibai se plantea repetir este año una experiencia similar, entrando con fuerza en la cadena de valor del sector industrial. Para ello ha suscrito un acuerdo con ESLE, la Asociación de Empresas de Software Libre, y mantiene conversaciones con diferentes clústeres, con el objetivo de incorporar el software a sus aplicaciones. “Ha tenido muy buena acogida porque si bien en la industria está familiarizada con el ERP, ahora vamos a tratar de incorporar el software a la cadena de valor y llegar a empresas de todos los tamaños. Y aunque por el momento nos los planteamos como proyectos experimentales, de I+D, podrían suponer ya un 10% de la facturación en 2015”.

Javier recuerda en su entrevista cómo Entelgy Ibai “también sufrió especialmente los efectos adversos de la crisis en 2013 que le llevaron a afrontar una reorganización interna de la compañía y a adaptar la actividad comercial a la realidad existente en el mercado”.

Entelgy Ibai también colabora con la Universidad de Deusto en el curso de postgrado de Big Data y MBI para crear nuevos perfiles que el mercado está demandado, “en línea con otra de las áreas en las que este año queremos poner el foco que la de análisis de datos y Big Data”. Asimismo, cabe destacar la alianza GAIA Trade Factory, nueva entidad jurídica donde seis empresas TIC, entre las que se encuentra Entelgy Ibai, se alían para  abordar conjuntamente los mercados internacionales.

También en nuestro blog:

• La revista Estrategia Empresarial destaca las capacidades de Entelgy Ibai
• Nueva entrevista de Estrategia Empresarial a Entelgy Ibai

Hace unos días, nuestros compañeros de Entelgy Brasil asistieron al evento que organiza la revista Viva S/A de Brasil, “Jantar&Negócios” donde pudieron compartir mesa en un ambiente relajado con diferentes ejecutivos brasileños.

El evento al que acudió Entelgy Brasil, que se celebra todos los meses en diferentes hoteles y restaurantes de la región, promueve un espacio para la generación de netwoking entre directivos de diferentes ámbitos empresariales (franquicias, consultoría, industria, telecomunicaciones, finanzas…).

Al evento asistieron Roberto Delgado (Country Manager de Entelgy Brasil) y Henrique Nunes (Desarrollo de Nuevos Negocios en Entelgy Brasil) donde tuvieron la oportunidad de compartir interesantes experiencias con otros directivos.

En la fotografía, se les puede ver conversando con Renaldo Calderini antiguo presidente de GoodYear Latam.

Otras noticias recientes de Entelgy Brasil en nuestro blog:

• Entelgy Brasil cerró 2014 con un crecimiento del 33%
• Entelgy Brasil en el symposium Liferay de Latinoamérica

¡Nos llegan buenas noticias desde Colombia! Producto del trabajo en equipo, Entelgy Colombia ha conseguido importantes alianzas con destacados clientes.

Se trata de importantes éxitos, conseguidos recientemente, que suponen un logro para toda la compañía y su posicionamiento en el mercado, tanto local como a nivel internacional. Logros que fortalecen nuestra alianza con los fabricantes como partners y acompañantes en las oportunidades que el mercado nos ofrece.

Estos son algunos ejemplos:

Fiduprevisora (Fiducia de Inversión Colombia)

Servicio: Segunda Fase de Proyectos Retos bajo la herramienta ERP – PeopleSoft de Oracle. Incluye Migración de datos, Optimización de Procesos e Implementación de la normas NIFFF.

CorpBanca (Banco Chileno)

Servicio: Hardening, Desarrollo de guías, acompañamiento y Soporte en el área de Seguridad.

BBVA

Servicio: Optimización Cascada de Contratación, Extractos – Nueva Net Corporativa – Sprint 5, Optimización Tarjeta Regalo.

Porvenir

Servicio: Gestión de STPs para desarrollo, soporte, mantenimiento correctivo y evolutivo de aplicaciones en JAVA, Forms y PeopleSoft. Gestión de STPs para el proyecto de Migración de WebLogic de la plataforma core de negocio.

¡Enhorabuena!

• Grupo SaludCoop confía en Entelgy Colombia
• Colaboración Entelgy Colombia y Entelgy Chile: Desarrollo de proyectos Peoplesoft Oracle
• Encuentros Entelgy Colombia y SAP
• Colaboración Entelgy Chile y Entelgy Colombia para el desarrollo de proyectos de ECM con SAP/OpenText
• Juan Carlos Samra, nuevo Gerente General de Entelgy Colombia
• Entelgy Brasil y Entelgy Colombia – Proyecto Liferay
• Inauguración de la Factoría de Software en Entelgy Colombia

Uno de los grandes cambios de Entelgy en el plan 2015-2019 es la profunda renovación de la organización interna.

Ángel, ¿qué es lo primero que destacas de esta organización?

Con la nueva organización buscamos tres objetivos fundamentales:

• Eficiencia, Agilidad y Foco en el valor al Cliente.
• Incremento del Nuevo Negocio con Rentabilidad adecuada.
• Impulsar la transformación y la innovación.

Los cambios implantados, son de gran profundidad y calado, más de lo que pueda parecer a simple vista.

¿Cuáles son tus nuevas responsabilidades como Director General del Grupo Entelgy?

Como observaréis en el organigrama y en dependencia del Consejo de Administración, el Presidente Ejecutivo del Grupo Entelgy es Tomás Ariceta. Reportamos a Tomás, Macarena Mendoza, en las responsabilidades del ámbito Financiero, y yo mismo en el compromiso de conseguir los objetivos empresariales de rentabilidad de la compañía, desde la mejora de márgenes en los ingresos de negocio, hasta la realización de nuestros servicios con la máxima eficiencia y calidad.

¿Cuál es entonces el nuevo organigrama?

Lo mejor es verlo en el esquema que tenéis a continuación:

¿Qué va a lograr esta nueva organización?

Quiero destacar seis aspectos fundamentales:

• Potenciar el desarrollo de negocio, impulsando la llegada de nuevos clientes y mercados y elevando nuestro nivel de interlocución en nuestros mayores clientes. Para ello se ha constituido un nuevo área “Desarrollo de Negocio y Marketing”, que lidera Alberto Heras, con el objetivo de abordar nuevos clientes, desarrollarnos en las mayores cuentas, mejorar el branding y la dimensión internacional de nuestro negocio como foco.

• Integración de la Estructura, simplificando y buscando eficiencias en las actividades de Negocio y Operaciones (antes Delivery). En concreto el negocio nacional se unifica en una única dirección, IBERIA, que lidera Mar Aguado, donde se agrupan las 4 anteriores direcciones de Telco&Media, Grandes Cuentas, Sector Público y Nuevos Mercados. Esta integración, por el alcance de negocio que aporta a la compañía, tiene una relevancia estratégica. En este ámbito existe una especialización de funciones con una triple perspectiva:

• Nuevo Negocio, que concentra la actividad comercial.
• Servicios Técnicos Profesionales, que concentra el modelo SGTP.
• Servicios Gestionados,  que se agrupan a su vez en una única Dirección.

• Implantación del modelo de eficiencia. Aprovechando el alcance internacional de nuestros servicios en nuestro cliente BBVA, hemos establecido un Modelo Gerencial para su gestión óptima de los recursos, y para una toma de decisiones ágil y eficiente. Todo el conocimiento del cliente por parte de nuestro profesionales se está utilizando allá donde mayor valor aporte al cliente y por tanto mejor negocio aporte a Entelgy. Fernando Naranjo lidera BBVA a nivel corporativo, además del área de Operaciones.

• Responsabilidad Única en la gestión. Cada director@ de cada una de las áreas del organigrama es responsable único del Margen Neto del área que lidera, con capacidad de decisión para garantizar su objetivo de rentabilidad.

• Negocio centrado en el Cliente. Cuando hablamos de negocio, hablamos de clientes (no de si depende de “comercial” o de la “operación”). El objetivo es generar el mejor margen posible con la operación más eficiente y de mayor calidad en la percepción de nuestro cliente.

• Y como no puede ser de otro modo en Entelgy: las Personas. Afianzando todas las sinergias en este campo, el área de Personas, liderada por Marta Gallardo, engloba ahora todas las funciones de RRHH, de Administración de Personal y de Gestión del Talento. Este equipo trabaja muy alineado con el resto de áreas de la compañía, para hacer una gestión excelente de nuestros profesionales y su talento.

¿El resto de las unidades y áreas permanecen igual?

En estos momentos estos cambios no afectan a otras áreas y geografías, si bien Entelgy es una organización viva, un organismo dinámico en constate evolución.

¿Dónde podemos encontrar esta información?

En EvenBetter. Es nuestra red social corporativa y por tanto una plataforma excelente para poder compartir todo nuestro conocimiento. Para ello he abierto el grupo “Dirección General del Grupo Entelgy”, en el que podéis daros de alta todos los profesionales Entelgy y en el que iré publicando toda la información relevante de la compañía.

¿Y para finalizar, alguna otra noticia que nos puedas adelantar?

Aprovecho este espacio para informaros que dentro del proceso de búsqueda de máxima eficiencia y optimización, en las próximas semanas nos trasladaremos parte de los profesionales de Madrid integrándonos en nuestras oficinas de Llano Castellano, quedando en Orense 70, sede social de la compañía: la Presidencia, el equipo de PERSONAS y el área FINANCIERA.

 ¡Muchas gracias Ángel!

La filial de Entelgy en Brasil cerró 2014 con un balance y una cuenta de resultados muy positivos.

En concreto, se produjo un aumento del 33% respecto al año anterior, motivado especialmente por el plan de diversificación de la oferta de servicios, que ha permitido a la compañía en ese país ganar nuevos clientes en diferentes ámbitos.

Durante el año pasado, Entelgy Brasil reorientó su plan de negocio, apostando por la innovación en sus productos y servicios, sin abandonar la oferta tradicional. Gracias a esto, se ha llegado a un equilibrio en los mercados que se ha manifestado en un mejor posicionamiento en el sector de las tecnológicas.

Roberto Delgado, Country Manager de Entelgy Brasil, ha confirmado este buen dato:

“La reorientación hacia una oferta de valor y la apuesta por temas innovadores nos ha permitido ganar espacio en un mercado muy maduro con respecto a nuestros competidores. Para aportar la mejor solución, reforzamos nuestra propuesta de valor con alianzas con partners líderes, como Liferay o Kony, que nos permiten adaptarnos a la situación concreta de nuestros clientes e integrar la tecnología adecuada en cada caso”.

Algunos medios han publicado esta noticia:

• El Economista
• Agenda Empresa
• GrupoEsComunicacioneGalicia
• Economía Hoy (México)

Nuestros compañeros de Colombia y Perú han recibido la visita de Tomás Ariceta, Presidente CEO y de Ángel Echevarría, Director General Corporativo del Grupo Entelgy.

Durante una semana de este mes de marzo, ambos tuvieron la oportunidad de visitar a algunos de nuestros clientes más importantes en Colombia y Perú y establecer alianzas estratégicas que permitirán a Entelgy seguir creciendo y lograr grandes éxitos en el mercado Latinoamericano.

Así mismo, pudieron visitar las nuevas instalaciones de Entelgy en Colombia y nuestra oficina en Perú inaugurada en 2014.

En la foto, Tomás Ariceta y Ángel Echevarría, en su presentación a los equipos de las áreas de Delivery, Comercial y Gestión Humana de Entelgy Colombia.

Otros post relacionados:

• Entelgy Colombia cambia de oficinas
• Entelgy también en Perú
• Grupo SaludCoop confía en Entelgy Colombia
• Colaboración Entelgy Colombia y Entelgy Chile: Desarrollo de proyectos Peoplesoft Oracle
• Entelgy asienta su negocio en Perú con servicios de OpenText para TGestiona
• Gran acogida del Seminario organizado por SAP y Entelgy Perú

Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, participa en el especial que El Nuevo Lunes ha publicado, titulado “2015: empieza la recuperación. Políticas necesarias para un crecimiento sostenible y generación de empleo”.

En este especial, se recogen las declaraciones de un numeroso grupo de empresarios y financieros de todos los sectores respecto a las perspectivas de sus empresas y su sector dentro del contexto de su actividad económica en estos próximos años.

Dentro del sector de las TIC y Comunicaciones se encuentra Entelgy y las declaraciones de nuestro Director General del Grupo, Ángel Echevarría, que incluimos a continuación:

Encaramos el 2015 con la misma ilusión que supuso hace doce años el arranque de este proyecto de éxito donde más de 1.300 profesionales aportamos lo mejor de cada uno para seguir creciendo. Además, según todos los indicadores macroeconómicos, 2015 está destinado a ser un período clave para España, en el que se debe consolidar la recuperación y el crecimiento.

A pesar de todo y aunque se empiece a ver el final del túnel en la crisis, las TIC han atravesado un año complicado y lo sabemos, con un ligero descenso del sector del 0,6% en nuestro país. Sin embargo, contrastan positivamente los datos que estiman un buen año para el sector, con un aumento aproximado del 2%, según la consultora Gartner. Desde Entelgy somos conscientes de que la consolidación económica es lenta y que la situación todavía es muy delicada para las TIC, dada la fuerte presión sobre el precio frente al valor aportado, pero estos datos nos aportan ilusión y nos hacen centrar todo nuestro esfuerzo en la seña de identidad que nos diferencia como consultora tecnológica: ofrecer las mejores soluciones combinadas con la máxima innovación con los mejores profesionales.

Aunque debemos ser moderados por todo el trabajo que aún queda, debemos también ver con optimismo el comienzo de la recuperación en el resto de Europa, donde Entelgy ha cerrado un gran año al conseguir la homologación de la Comunidad Europea para ser uno de los cinco consorcios que aspiran al mayor contrato del sector TIC de la Administración Pública europea y el único con empresas españolas.

Otras entrevistas en medios de prensa relacionadas:

• Ángel Echevarría en Byte TI – Especial Tendencias 2015
• Entelgy y el sector TI: entrevista a Ángel Echevarría
• Nueva entrevista de Entelgy en El Economista
• “En España hay innovación y talento demostrable”
• El Nuevo Lunes 2014: ¿Primeros síntomas de recuperación?
• El Nuevo Lunes 2013: ¿El final del túnel?

Hoy en nuestro blog entrevistamos a Tomás Ariceta,

Presidente CEO de Entelgy.

Buenos días Tomás. ¿Cómo ha sido 2014 para Entelgy?

Ha sido un año con su cara y su cruz. Por un lado hemos consolidado líneas y áreas de negocio a nivel nacional e internacional, de gran valor para nuestro proyecto empresarial, y por otro, hemos realizado importantes ajustes, imprescindibles para encarar con éxito este nuevo ejercicio 2015.

¿Estamos entonces en un nuevo ciclo?

Sí. Hemos puesto en marcha el plan 2015-2019, con una nueva organización y unos planteamientos renovados de negocio, que nos van a permitir alcanzar los objetivos previstos, tanto en el presente ejercicio 2015 como en los sucesivos cuatro años del Plan.

¿Qué resultados hemos obtenido en 2014?

A nivel de Grupo hemos logrado mantener unos resultados similares a 2013. Nuestra apuesta internacional empieza a dar sus frutos: los ingresos de LATAM superan ya el 15% del total de ingresos de la compañía.

En lo que concierne al Negocio Nacional los resultados netos no han sido los esperados. La noticia positiva es que a pesar de la desviación en los Ingresos, en cuanto a cifra de Margen Bruto hemos mejorado en 3 puntos en relación a 2013.

¿Cuáles son las perspectivas para 2015?

La mejora del margen bruto en el Negocio Nacional, es un dato altamente positivo. Es consecuencia de un fuerte crecimiento en la consecución de Nuevo Negocio, con márgenes claramente superiores a los del último ejercicio, a pesar de la tremenda presión a la baja de precios y tarifas por parte de las grandes Organizaciones. La perspectiva que tenemos es que esta evolución continuará, incluso más positivamente en 2015, con una incidencia muy importante en los resultados del ejercicio.

¿Cuáles son las principales cifras en el Plan 2015 – 2019?

En el Plan de Negocio 2015 - 2019 los objetivos trazados son:

• En cuanto a cifra de Ingresos, una evolución de 66 millones de euros en 2015, a 100 M€ en 2019.

• En cuanto a nivel de Margen Bruto la previsión de mejora es de cuatro puntos en los próximos dos años.

• En cuanto al EBITDA la evolución prevista es pasar a una cifra de 14,7 M€ en 2019.

Y centrándonos en el ejercicio 2015, ¿cuáles son nuestros puntos más fuertes?

Podemos constatar, con hechos, que somos una empresa muy importante, no sólo en el ámbito sectorial sino también en el marco general empresarial del país:

• Somos la 5ª empresa más importante de Consultoría y Servicios TIC de capital español. Con + de 1.300 Profesionales en plantilla, estamos en el entorno del 1% de las mayores empresas españolas.

• Somos una empresa de primer nivel en cuanto a valor añadido, con un Offering de Consultoría muy cualificado y una estructuración empresarial importante, acorde con dicho valor aportado a nuestros Clientes. Con un alto porcentaje de titulados y con una decena de áreas especializadas de primerísimo nivel competitivo, estamos a la altura de las mejores multinacionales del sector.

• Entre nuestros Clientes están buena parte de las mayores Empresas y Entidades del mercado, y entre nuestras Referencias y Casos de Éxito, están algunos de los de mayor alcance y reconocimiento.

• Nuestra Alianzas y Partners son cada vez de más calado; y creo que, por otra parte, se puede afirmar que nos hemos ganado el respeto de muchos de los competidores de mayor nivel.

• Estamos clasificándonos y nos están homologando de facto para algunas de las grandes lides, y, dada nuestra reputación y solvencia, se cuenta con Entelgy en los entornos de más alta competición y de la tecnología más avanzada.

¿En qué áreas de mejora estamos poniendo más énfasis como Grupo?

Se está trabajando en varios frentes: en una profunda renovación de la organización interna, en la consolidación de nuestros principales posicionamientos competitivos en el mercado, en la mejora continua en nuestra oferta de valor, en un salto de nivel en la innovación, y en la adaptación y transformación al contexto de cambio acelerado en que estamos cada vez más inmersos.

Estamos desarrollando otros mercados con un enfoque internacional, logrando así una mayor base, rentable, sólida y equilibrada ante nuestra apuesta de crecimiento.

¿Podemos entonces pensar en una transformación profunda de Entelgy?

Hace poco leía unas declaraciones de la Presidenta de HP: “Ninguna compañía va a ser capaz de sobrevivir sin adaptarse, sin replantear sus procesos y renovarse”. Suena a tópico, pero es real como la vida misma, ya no sólo para un desarrollo sostenido a largo plazo, sino incluso para la supervivencia a corto. La disyuntiva es: Hoy puedes ir bien, pero si no te vas transformando efectiva y rápidamente, mañana igual no.

Los grandes cambios y transformaciones se hacen por ilusión y/o por necesidad; nosotros, debemos hacerlo aplicando ambos vectores. ¿Qué tenemos que hacer en este sentido? Transformar las bases del negocio e innovar.

En este sentido, con un enfoque más global e internacional, necesitamos un mix de mercados, clientes y negocio adecuado para un crecimiento sano y fuerte. Necesitamos asímismo elevar sustancialmente nuestro nivel de aportación de valor, y en consecuencia, nuestra rentabilidad y resultados.

Por último Tomás, ¿nos puedes avanzar la transformación a nivel organizativo?

Tenemos en marcha una nueva organización más integrada y ágil, con mayor potencial de aportación de valor, muy pegada a nuestros clientes, y con la que hemos conseguido mejorar nuestras sinergias y racionalizar costes. Hemos implementado un modelo más gerencial, en el que la responsabilidad de la gestión de los Servicios Gestionados pasa a “Negocio”. Y en concreto a nivel nacional, hemos integrado y unificado la estructura comercial.

Como dice nuestro lema: Entelgy, Go for IT!

¡Muchas gracias!

En los próximos días contactaremos con Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, para que nos cuente en detalle esta nueva organización. 

Dando continuidad a nuestro proceso de éxito y crecimiento, en el mes de Enero trasladamos nuestras oficinas de Entelgy Colombia.

La oficina de Entelgy Colombia cuenta con 226 mts cuadrados, lo que nos permite tener nuestras áreas conformadas  cómodamente. El edificio es inteligente, dispone de tres salas para reuniones y una terraza para nuestros colaboradores e invitados, y un amplio sistema de seguridad.

Los esperamos a todos, Entelgy Colombia es su casa !!!