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Hoy en nuestro blog entrevistamos a Mar Aguado, Directora General de la Unidad de Negocio de IBERIA.

Mar _Aguado_DirectoraGeneralIBERIA_EntelgyMar lleva en Entelgy prácticamente desde su fundación, allá por el año 2003. En estos 12 años ha desarrollado una brillante carrera profesional, tanto en el área técnica como en el área comercial y de gestión, desempeñando diferentes funciones con éxito. En su última etapa en la compañía ha sido Directora General de la Unidad Telco & Media.

En la nueva organización de Entelgy lidera la Unidad de IBERIA del grupo, que integra tanto el negocio nacional como la gestión de los servicios.

Mar, ¿cómo vives esta nueva responsabilidad dentro de Entelgy?

El liderar la nueva Dirección General de IBERIA supone una gran responsabilidad; tanto desde el punto de vista de negocio, pues IBERIA supone más del 50% del negocio del grupo, como por la transformación interna y gestión de cambio que conlleva en relación a las personas, que siempre son lo primero para Entelgy.

Somos una empresa fundamentada en las personas, y en este sentido, y siendo consciente de la gran oportunidad que supone, lo vivo con ilusión, compromiso y entrega, creyendo firmemente en el nuevo camino iniciado.

¿Qué objetivos y retos te planteas?

Los objetivos son ambiciosos. Esperamos crecer entorno a un 10% en ingresos, mejorando en más de 7 puntos el margen de contratación.

La Unidad de IBERIA está basada en tres ejes clave para la consecución de este reto: Nuevo Negocio (que concentra la actividad comercial), Servicios Gestionados y Servicios Gestionados Técnicos Profesionales.

Entelgy_Organigrama_NegocioIBERIA

Nuestro foco está puesto en aportar valor al cliente. Estos tres ejes están orientados a una mayor eficiencia y eficacia en la respuesta a los clientes y mayor flexibilidad y agilidad a la demanda. Buscamos, en definitiva, seguir ofreciendo las mejores soluciones combinadas con la máxima innovación, de la mano de los mejores profesionales.

¿Qué profesionales integran IBERIA?

Somos 700 profesionales los que componemos esta Unidad, distribuidos principalmente entre Madrid y Barcelona. IBERIA agrupa en una única dirección el negocio nacional (lo que hasta el año pasado gestionábamos desde Telco&Media, Grandes Cuentas, Sector Público y Nuevos Mercados) y la gestión de los servicios.

Nuestro propósito es la eficiencia y mejora de nuestra operativa. Supone una gran innovación en nuestra “forma de hacer”. Gracias a ello esperamos y vamos a lograr los objetivos marcados. Esta nueva estructura facilita la generación de sinergias y el optimizar el talento que en Entelgy tenemos.

¿Qué destacas de todo el equipo de IBERIA?

La nueva organización ha supuesto un profundo cambio, que el equipo de IBERIA por su gran capacidad de adaptación ha asumido y está llevando a cabo con alta motivación, ilusión y empuje. Esto es fundamental para el éxito de todos.

Se trata de una transformación profunda en nuestra manera de trabajar. Supone un desaprender una forma de hacer para aprender otras nuevas. Y en este sentido he de destacar la gran implicación de todos.

Nos decías que el foco es aportar valor al cliente. ¿Cuáles son los clientes clave para IBERIA?

Para nosotros todos los clientes son estratégicos. Nuestra ambición es ser su partner tecnológico, transmitiéndoles nuestro Know How, nuestro valor, y con un objetivo de largo recorrido.

Por ello nuestro compromiso es muy elevado y supone una implicación absoluta. Esto queda demostrado ya que tras 12 años de compañía seguimos trabajando con los que comenzamos, creciendo e incorporando a nuevos clientes exigentes en sus requerimientos y que encuentran en nosotros una empresa seria, confiable y a la altura de sus altas expectativas.

Por nombrar algunos clientes representativos de diferentes sectores: Telefonica, ONO, Bankia, BBVA, Santander, AXA, Mediaset, Repsol, Wolters Kluwer, Agencia Tributaria, entre otros.

¡Muchas gracias Mar!

Go for IT, IBERIA!!!

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A Entelgy Brasil acaba de firmar uma parceria com a FIAP, o maior e mais relevante centro de excelência em ensino de tecnologia, inovação e negócios do país.

Entelgy Brasil - FIAPGrupo de excelência do MEC, Enade 5, destaque no Guia do Estudante e referência nas principais mídias especializadas e no mercado.

Seu foco em desenvolvimento de tecnologias, aliado aos drives de empreendedorismo e inovação, fazem da FIAP, um grande centro de desenvolvimento de produtos e serviços digitais.

Entelgy Brasil acaba de firmar una alianza con la FIAP. Se trata del mayor y más importante centro de excelencia en formación tecnológica, innovación y de negocios del país.

Grupo de excelencia del MEC, Enade 5, destaca en la Guía del Estudiante además de referencia en los principales medios de comunicación especializados y de marketing del país.

Su enfoque hacia el desarrollo de tecnologías, junto con las unidades de emprendimiento e innovación, hacen de la FIAP, un centro importante para el desarrollo de productos y servicios digitales.

Benefícios desta parceria:
  • Acesso ao painel de oportunidades para divulgação de vagas.
  • Desconto: 10% graduação,  20% MBA e 20% SHIFT (curso de curta duração a distancia).

Los beneficios de esta Alianza:

  • Acceso al panel de oportunidades para divulgación de ofertas laborales.
  • Descuento: 10% en licenciatura, 20%  en los MBA y 20% en SHIFT (curso a distancia de corta duración).

Possui 4 campi na cidade de São Paulo e oferece inúmeros cursos nos mais diferentes formatos: graduações de 2, 4 e 5 anos, 17 cursos de MBA e uma plataforma de cursos disruptivos de curta e média duração – o Shift.

Infraestrutura completa com mais de 40 laboratórios de desenvolvimento de sistemas, mais de 2.000 computadores, Mac Labs, Maker Labs, Laboratórios de Redes, Robótica, Mobile, Hardware, Eletrônica, Física & Química.

Tiene cuatro campus en la ciudad de São Paulo y ofrece numerosos cursos en formatos diferentes: graduaciones de dos, cuatro y cinco años, 17 cursos de MBA y una plataforma para los cursos de corto y mediano plazo - Shift.

Infraestructura completa con más de 40 laboratorios de desarrollo de sistemas, más de 2.000 ordenadores, Mac Labs, laboratorios Maker, Laboratorios de Redes, Robótica, Móvil, Hardware, Electrónica, Física y Química.

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Entelgy organiza un desayuno de trabajo con la prensa para compartir cómo se ha convertido en un proyecto empresarial de éxito en su proceso de internacionalización en LATAM.

Con solo 12 años de vida, Entelgy es una de las consultoras tecnológicas con mayor proyección fuera de nuestras fronteras. La compañía ha abierto oficinas propias en Brasil, Chile, Perú y Colombia, con un notable crecimiento en cada una de ellas. Además, ofrece sus servicios a clientes internacionales afincados en Norteamérica, Europa y África.

Entelgy, encuentro con la PrensaEn un distendido encuentro con la prensa especializada Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, y Mar Aguado, Directora General de la Unidad IBERIA del Grupo, dieron respuesta a las diferentes cuestiones planteadas por los periodistas centradas fundamentalmente en el negocio de Entelgy España y su proyección internacional.

Ambos destacaron cómo Entelgy encara el futuro con unas previsiones bastante positivas. Respecto a la Internacionalización de la compañía, Ángel comentó:

En LATAM estamos aumentando ingresos, profesionales e incluso áreas de nuestra oferta, con crecimientos de hasta el 75% en el caso de Colombia. En Brasil, la compañía ha crecido un 33% en 2014. A estas cifras se unen Chile y Perú, donde  Entelgy se ha asentado en el mercado local con grandes expectativas de seguir ampliando negocio”.

En cuanto a los servicios más demandados por los clientes, destacaron nuestra especialización en áreas como Seguridad y Movilidad, además de la importancia de las líneas de negocio de Consultoría y Outsourcing.

Según los indicadores macroeconómicos, 2015 está destinado a ser un periodo clave de recuperación y crecimiento para España. Desde Entelgy, miramos hacia delante con la misma ilusión que hace doce años y con especial atención a las grandes tendencias de nuestro mercado como son Seguridad Tecnológica, Movilidad, Social Business y Big Data, para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes de la mano de los mejores profesionales”.

El encuentro con la prensa se ha celebrado hoy 20 de mayo, en la Sede Central de Entelgy en Madrid.

Cerradas las votaciones, Bernardino Iniesta con su propuesta "Dpto. I+D+i", se proclama ganador de la primera convocatoria de ideaLAB, concurso de ideas Entelgy. ¡Enhorabuena Bernardino!

GanadorConcursoIdeaLAB_EntelgyEn las votaciones, realizadas por los profesionales de Entelgy a través de EvenBetter, la propuesta de Bernardino marcó distancias desde los primeros días, manteniendo una holgada ventaja respecto a su más inmediata competencia (Mercedes Martínez y su idea "Googlelización de la ofimática Entelgy").

Como ganador del concurso, Bernardino cuenta con un "Cheque regalo en equipamiento tecnológico" valorado en 1.000 €.

Por otro lado, los ganadores del sorteo de las baterías externas (powerbank) a los profesionales que han participado en las votaciones son, Jorge de Francisco SáezIgnacio Nava Muñoz. Enhorabuena a los dos, podéis contactar con el área de Gestión del Cambio y Formación para recogerlas.

Y a todos, muchas gracias por vuestra participación, os esperamos en próximas convocatorias.

Otras noticias sobre ideaLAB en nuestro blog:

Tuesday, 26 May 2015 00:00

Entelgy en la prensa

Diferentes medios de comunicación se han hecho eco del Desayuno de Entelgy con la  Prensa

Como ya os contamos, el pasado 20 de mayo celebramos un distendido encuentro con la prensa entre los que se encontraban periodistas de diarios generales y económicos, revistas y webs especializadas en Tecnología y Economía.

El desayuno se celebró en la Sede Central de Entelgy en Madrid, contando con Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, y Mar Aguado, Directora General de la Unidad IBERIA como portavoces de la compañía.

Entelgy en la PrensaLas primeras noticias en la prensa no tardaron en producirse. Los titulares han resaltado principalmente el negocio de Entelgy en España y su proyección internacional, destacando la previsión de crecimiento y foco en LATAM, apertura en otros países… que han convertido a Entelgy en un caso de éxito de internacionalización.

Ya entrando en detalles de los artículos, además de nuestra apuesta y resultados a nivel LATAM y de Grupo, también se resalta nuestra especialización en Seguridad, los Servicios en Europa / África / Estados Unidos, la homologación DIGIT para Europa y la nueva organización de Entelgy, entre otros.

A continuación, podréis leer en los enlaces algunas de las noticias publicadas en prensa:

Esta noticia también ha salido publicada en otros medios: Sur Digital, El Comercio Digital, Hoy Extremadura, El Norte de Castilla, La Rioja, El Correo Digital, El Diario Montañés, Las Provincias, La Verdad, El Día de Tenerife, La Voz Digital, Invertia España, Informaria Digital.

Entelgy Colombia sigue profundizando en sus clientes. El éxito se debe al excelente trabajo logrado entre los equipos Comercial y Delivery, que nos está permitiendo ser más efectivos y eficientes.

Cada vez más nos fortalecemos y posicionamos en el mercado colombiano. Estos logros son de gran importancia debido al nivel de las empresas que lo conforman, su tamaño, solidez y la demanda constante de negocios, que nos hace tener la visión de largo plazo en el manejo de estas relaciones y su sostenibilidad en el tiempo.

Estos son algunos de los ejemplos:

Nuevas ventas Entelgy Colombia

Entelgy Colombia en nuestro blog: Éxitos recientes de Entelgy Colombia

¡GO FOR IT!

Wednesday, 03 June 2015 00:00

Entrevista en Radio a Ángel Echevarría

Nuestra presencia en los medios de comunicación como empresa de éxito internacional continúa siendo noticia. En esta ocasión ha sido Radio Intereconomía quién nos ha solicitado participar en su programa “Capital”.

Entrevista en radio a Angel EchevarriaEl pasado miércoles 27, Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, se desplazó al estudio de grabación de la emisora para atender en directo las preguntas de Susana Criado, presentadora y directora de Capital Intereconomía, y de Manuel Velázquez, redactor del programa.

A lo largo de la entrevista se destacó la trayectoria de Entelgy, el perfil de nuestros profesionales, los principales servicios que ofrecemos y la apuesta internacional de la compañía.

Ángel resaltó la importancia de la aportación de valor al cliente, una de las claves del éxito de Entelgy:

“Nuestros clientes requieren de Entelgy aportación de valor a su negocio. La tecnología cambia, el valor diferencial son las personas”.

Respondiendo a la pregunta de cómo son nuestros profesionales y cómo se nos percibe en España y fuera de nuestras fronteras, Ángel destacó nuestra excelente imagen como especialistas en TI.

“Entelgy es una empresa de vocación internacional. Tenemos un pensamiento “glocal”: nuestro buen hacer global lo aplicamos localmente.”

El proceso de internacionalización hacia Europa y en LATAM, especialmente en Colombia, también ha sido objeto de la entrevista.

“Nuestro desarrollo en Latam está consolidándose con profesionales locales y en clientes locales”.

“En Entelgy Colombia estamos cerca ya de los 200 profesionales”.

En conjunto una gran entrevista en la que se ha hecho un repaso del presente y futuro de Entelgy y que puedes escuchar completa aquí:

Cómo informamos a nuestros lectores en diciembre, la Universidad de Deusto ha contado con Entelgy en su programa formativo “Big Data & Business Intelligence".

Entelgy Ibai en los postgrados "Big Data & Business Intelligence"El programa comenzó en enero de este año y en estos meses el resultado ha sido calificado por los alumnos de “excelente”.

Carlos Prieto, Jefe de Proyecto y especialista en BI de Entelgy Ibai, ha sido el instructor encargado de impartir formación en los módulos referentes a “Datawarehousing”, en los que el alumnado ha podido descubrir las diferentes fases de su construcción. La valoración ha sido “excelente” y se ha debido a la elaboración de unos contenidos muy bien dirigidos así como por el altísimo porcentaje de prácticas realizadas con las herramientas mejor situadas en el cuadrante de Gartner.

Entelgy continúa con su colaboración en la siguiente fase del Postgrado “Big Data & Business Intelligence”, que comienza en el mes de junio, arrancando con Bases de Datos de 3ª generación como HP Vertica y MongoDB. 

¿Qué aporta Entelgy a estos cursos?

Entelgy fue en 2014 uno de los principales impulsores en la creación de este programa de postgrado, participando en todas sus fases:

  • Nacimiento, elaborando el “Business Case” con las otras partes interesadas (revisando otros cursos ya existentes en el mercado, identificando el valor no cubierto por las opciones actuales, diseñando una hoja de ruta formativa y contenidos diferenciales…)
  • Lanzamiento, con la participación como “speakers” por parte de nuestro equipo ejecutivo en foros representativos y con la difusión a nuestros clientes, informándoles de esta oportunidad para su cualificación.
  • Ejecución, impartiendo clases a través de la participación de profesionales de Entelgy Ibai que gracias a sus conocimientos y experiencias han sido reconocidos por la Junta de Dirección del Postgrado como los mejores cualificados.
  • Prácticas, ofreciendo Entelgy Ibai a los alumnos del Postgrado un espacio para que puedan participar en nuestro LABnALYTICS (nuestro laboratorio de soluciones para “Big Data & Analytics”) en aquellas oportunidades de investigación en las que estamos trabajando bien individualmente o bien con nuestros clientes.
Acerca del programa “Big Data & Business Intelligence”

El Programa en “Big Data & Business Intelligence” es un programa formativo de la Universidad de Deusto que ofrece una formación continua, flexible y modular, en las tecnologías y metodologías de análisis de datos y en las herramientas de inteligencia de negocio necesarias para la puesta en valor los datos en la toma de decisiones de una organización.

Son 7 módulos distribuidos de Enero a Diciembre cuyo valor diferencial, con respecto a otras opciones formativas, es que los contenidos han sido diseñados orientados hacia casos reales y que reflejan las necesidades de las empresas, lo cual permite a los alumnos una rápida incorporación a un nuevo mercado laboral.

Esta formación será impartida por empresas punteras que destacan en los campos del análisis de datos y de la inteligencia de negocios. Son los mejores profesionales de las empresas que participan quienes imparten la formación. En definitiva, los que ofrecen de primera mano una aproximación a las oportunidades profesionales que el “Big Data & Business Intelligence” ofrece.

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Ángel Echevarria "Premio Internacionalizacion" - Revista Ejecutivos

La Revista Ejecutivos, referente entre las publicaciones de información socio-económica de nuestro país, ha galardonado a Ángel Echevarría, Director General del Grupo Entelgy, con el Premio a la Internacionalización.

La XXV Edición de los Premios Ejecutivos, que este año coincide con el 25 aniversario de la Revista Ejecutivos, premia a Entelgy en la categoría expansión internacional, destacando la trayectoria y apuesta de la compañía que la ha convertido en un proyecto empresarial de éxito en su proceso de internacionalización.

Ángel comparte premio con distinguidas personalidades de nuestro tejido empresarial, un total de 25 ejecutivos como: Luis Gallego, presidente de Iberia, premiado como Ejecutivo del año; Luis Miguel Gil Pérez, presidente de Telefónica España, en la categoría de Marca; Ignacio S. Galán, presidente de Iberdrola, en Medioambiente, etc.

Cartel completo "Premios Ejecutivos, XXV edición"

En el reportaje que la revista publica en su número especial, podemos leer cuáles son los logros por los que Ángel Echevarría ha sido galardonado.

“La consultora tecnológica es, sin duda, un caso de éxito de internacionalización, ya que ha crecido significativamente en la zona de Latinoamérica, donde su negocio aumentó un 41% en 2014, lo que supone más del 15% del total de los ingresos de la compañía. Este crecimiento ha dado paso a un nuevo organigrama interno con el objetivo de impulsar su expansión internacional y fortalecer el área de negocio; y le hace merecedor del galardón a la internacionalización en la XXV edición de los Premios Ejecutivos”   

Para leer el artículo completo pincha aquí

La gala de entrega de premios será el próximo 24 de junio en Madrid.

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Entrevistamos hoy en nuestro blog a Alberto Heras, quien en la nueva organización de la compañía ha sido nombrado Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y Marketing.

Alberto Heras es uno de los socios fundadores de Entelgy y ha estado al frente de distintas responsabilidades, muy vinculadas siempre a los clientes y al desarrollo comercial de negocio. Anteriormente ha sido el Director de la Unidad de Grandes Cuentas, una de las unidades de mayor peso específico dentro de la Compañía.

Alberto, muchas gracias por tu tiempo y encantados de tenerte en nuestro blog. ¿Qué nos puedes contar de tu nueva responsabilidad en Entelgy?

Alberto Heras, Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y MarketingMi nombramiento como Director Corporativo de Desarrollo de Negocio y Marketing supone un enorme reto, tanto en el plano personal como en el profesional. Valoro muy positivamente la gran apuesta de presente y futuro que ha hecho la Compañía.

Durante estos primeros meses al frente de esta Dirección de nueva creación, la experiencia está resultando muy positiva. Estoy en contacto permanente con otras personas, otras culturas, otras geografías y otros mercados. Estoy viviendo en primera persona la internacionalización y la globalización del Grupo Entelgy.

En este sentido, he confirmado personalmente en cada uno los países en los que he tenido la oportunidad de estar, el enorme talento y entusiasmo latente del colectivo de personas brillantes que reúne Entelgy. He conocido a excelentes profesionales, junto a los que espero aprender y desarrollar este gran proyecto empresarial. Como siempre lo ha sido en toda mi trayectoria profesional, será determinante, el saber rodearme en esta nueva etapa, de buenos colaboradores y de excelentes profesionales con diferentes skills y habilidades, desarrollando con ellos equipos multidisciplinares de alto rendimiento.

¿Cuál es el objetivo de esta Dirección?

Nuestros objetivos como Compañía son ambiciosos y tenemos retos muy importantes por delante. Para este año tenemos previsto un crecimiento global de 7,8% y un crecimiento internacional del 67%.

El área internacional está creciendo de forma destacada en los últimos ejercicios, un 41% en el último año. En países como Colombia hemos incrementado un 75%, en Brasil la compañía ha crecido un 33% en 2014. Y a estas cifras, se unen las de Chile y Perú, donde estamos asentándonos en el mercado local con grandes expectativas de negocio.

En base a lograr estos objetivos nace la Dirección de Desarrollo de Negocio y Marketing. La consecución de nuevos clientes, desarrollarnos como Grupo en las mayores cuentas, mejorar nuestro branding y potenciar la dimensión internacional de nuestro negocio como foco, son los retos que tenemos por delante para la consecución de nuestros objetivos como Dirección y por tanto como Compañía.

Y en concreto, ¿qué va a aportar la Dirección de Desarrollo de Negocio y Marketing?

Alberto Heras en Entelgy Colombia y Entelgy Perú

Desarrollo de Negocio y Marketing son dos caras de la misma moneda que no tienen sentido alguno sin resultados que se traduzcan en nuevos ingresos, nuevos clientes y nuevos mercados.

En cuanto a Desarrollo de Negocio, nos estamos centrando en la identificación y generación de nuevo negocio al más alto nivel de volumen y rentabilidad. Todo ello pasa por trabajar en estrecha colaboración con los responsables y equipos de cada Geografía y Unidad de Negocio correspondiente, porque es en el día a día y en el contacto directo con nuestros clientes donde aportamos nuestro mayor valor diferencial. Razón por la cual, directamente en LATAM estoy apoyando personalmente, y reforzando a nivel corporativo, el desarrollo de negocio con nuestros equipos comerciales y con nuestros clientes internacionales.

¿Puedes decirnos alguno de los clientes a los que te refieres?

Estoy focalizando mi actividad en las mayores cuentas internacionales y nacionales, clientes o no clientes del Grupo Entelgy, estableciendo un superior nivel de relacionamiento / lobby, que nos permita detectar y defender exitosamente las mejores oportunidades, logrando un posicionamiento más sólido en nuestros mercados objetivo.

De los clientes actuales: BBVA, Santander, Bankia, Prosegur, Telefónica, Mapfre, Axa, Wolters Kluwer, Nessa…, todas ellas, grandes cuentas para Entelgy en los que queremos consolidar, cada vez más, nuestra aportación de valor como sus socios tecnológicos.

Hasta ahora nos has hablado esencialmente de Desarrollo de Negocio, ¿y Marketing?

Muy resumidamente y con la colaboración de Elena Lallana y su equipo, mi mayor aportación se focalizará en 2 ejes principales de actuación:

  • Elevar el branding del Grupo Entelgy en los mercados donde nos desarrollamos y acceder a nuevos clientes y mercados, fomentando a su vez la oferta estratégica de la compañía.
  • Posicionar al Grupo Entelgy como un player de valor y confianza en los clientes objetivo de cada una de las líneas de negocio, manteniendo un contacto de continuidad con clientes existentes y potenciales. 

¿Cómo piensas conseguirlo?

Mejorar el posicionamiento de Entelgy en los clientes actuales y potenciales pasa por una estrategia de marketing basada, en mi opinión, en un buen branding. Una gran estrategia de marca es la clave para una gran estrategia de marketing, y todo se reduce a identificar lo que nos hace diferentes, especiales, frente a otras compañías.

Todos nuestros recursos, esfuerzos y actividades de Marketing estarán centrados en nuestras fortalezas para posicionar al Grupo Entelgy como un player principal y de referencia en el mercado. Nuestro Plan de Marketing girará alrededor de este principio y, tendrá cuatro principales líneas de actuación:

  • Establecer una relación estrecha y de comunicación continua con nuestros clientes actuales y  potenciales.
  • Identificar y proponer a las Unidades de Negocio, Áreas de Negocio y Áreas Especialistas de Entelgy, nuevos partners, servicios, soluciones y productos que potencien las fortalezas actuales del negocio del Grupo.
  • Establecer Acuerdos institucionales con los principales Clientes, Organismos Sociales y Académicos, asociando  la marca  Entelgy  a organizaciones de éxito en la aportación de talento, actualización de conocimiento y desarrollo profesional directivo.
  • Potenciar nuestra presencia en medios de comunicación y redes sociales.

¡Muchas gracias Alberto!

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